Интернет-реклама
24.02.2021
681

Все, что вы хотели знать о таргетированной рекламе

Каждые день к нам обращаются клиенты с запросом настроить таргетированную рекламу. Заказчик не всегда понимает, как работает этот вид рекламы.

Сложность ведения рекламных кампаний в социальных сетях заключается не только в верном выборе целевой аудитории. Рабочий интерфейс рекламных кабинетов на первый взгляд напоминает пульт управления космического корабля. Многие пробуют разобраться в этом деле самостоятельно. И здесь два варианта развития событий - либо вы доходите до сути и становитесь нашими конкурентами, либо предпочитаете делегировать настройку и ведение рекламы агентству.

В статье мы попробуем доступно рассказать о том, как работает таргетированная реклама и подводных камнях этого вида продвижения.

Как алгоритмы таргета определяют аудиторию показов?

Таргетированная реклама транслируется группе пользователей с определенными параметрами. Успех рекламной кампании зависит от того, насколько правильно выбраны эти признаки, насколько точно сформирован целевой список.

Таргетинг транслирует объявления только тому пользователю, который когда-то проявлял интерес к продукту, либо ищет его в данный момент, либо будет заинтересован в нем ближайшем будущем.

Например, автосервис и магазин недорогих запчастей в Саратове нужно прорекламировать владельцам мотоциклов из этого города. Как система узнает, у кого есть мотоцикл и кто живет в Саратове? Помимо информации из профилей соцсетей, технологии таргетинга учитывают данные cookies - уведомлений, который мы обычно закрываем при посещении сайта. Это информация о поисковых запросах и истории посещаемых сайтов. И если пользователь когда-то искал запчасти, или интересовался ремонтом, ему будет показано релевантное предложение.

Хотите узнать стоимость
интернет-маркетинга?
Давайте обсудим детали вашего проекта
Узнать стоимость

Что такое цели рекламной кампании?

На отбор аудитории большое влияние оказывают цели рекламной кампании. Речь идет не о повышении продаж и прибыли с помощью рекламы. В системах таргета цели имеют несколько другое значение и делятся на 3 группы.

Узнаваемость

Таргет будет транслировать ваше объявление на максимально широкую аудиторию, если вы только вводите свой продукт на рынок и еще не знаете точно, кто ваши потенциальные покупатели. Если ваша задача - прорекламировать мероприятие, познакомить публику с новым брендом - нужно охватить как можно больше пользователей и проанализировать реакцию. После того как вас начали “узнавать”, можно перенастроить рекламу и выбрать одну из тактик в следующей группе целей.

Рассмотрение

Этап подготовки пользователей к тому, чтобы они начали “рассматривать” ваше предложение: заходили на сайт, подписывались на рассылку, ставили лайки и комментарии под постами, скачивали ваше приложение, задавали вопросы в чатах, просматривали видео. Соответственно выбирается одна из целей: Трафик, Вовлеченность, Установка приложений и так далее.

Конверсии

Пользователи уже знают о вас, они заинтересованы вашим предложением, пришло время “дожать” сомневающихся. Последний шаг в этой цепочке - совершить действие - купить, заказать, посетить магазин. Для этих целей выбирают условия: Конверсия, Продажа товаров или Посещаемость точек.

Чтобы правильно выбрать цель в настройках рекламного кабинета, проводят анализ продвигаемого продукта: насколько он популярен и востребован, кто его покупает, где ищут о нем информацию, как приходят к решению о покупке.

Какую площадку выбрать для таргетинга?

Успех рекламной кампании будет зависеть и от того, правильно ли выбрана площадка. Рассмотрим 3 популярных платформы, где с помощью таргета можно найти потенциальных клиентов.

ВКонтакте

Ежемесячный охват сети ВКонтакте, по данным Mediascope на ноябрь 2020 года в России, около 74 млн человек. Ежедневно платформу посещают около 40 млн человек. Найти целевую аудиторию в таком количестве людей будет вполне реально.

ВКонтакте возможен таргет по разным признакам: географическим, демографическим, по интересам, образованию и работе. Можно запускать рекламу в тематических сообществах ВК, на внешних сайтах или в приложениях сети, чьи участники интересуются вашей темой.

Фейсбук

Российский сегмент всемирной сети Facebook ежемесячно составляет 36 млн россиян. Согласно отчету Mediascope каждый день на платформу заходит свыше 7 млн пользователей. Разнообразие параметров настройки рекламных кампаний в Фейсбуке позволяют выйти на любую аудиторию. Даже если вы ищете тех, кто смотрит “Диалоги о рыбалке”, покупает диетический корм для кошки в интернет-магазинах и лайкает фото лабрадоров.

В России Facebook менее популярен, чем другие соцсети, однако без аккаунта и рекламного кабинета на этой платформе будет сложно продвигаться в Instagram.

Инстаграм

По данным Mediascope на ноябрь 2020 года, ежемесячная аудитория Инстаграм в России составила почти 34 млн человек. Instagram - соцсеть, куда пользователи заглядывают за вдохновляющими фотографиями и мотивирующими постами. Если продукт или услугу трудно “упаковать” визуально: сфотографировать или снять видео, стоит задуматься о других платформах.

Таргетированную рекламу в Инстаграм можно настроить двумя способами:

  1. Через бизнес-профиль в мобильном приложении. Этот вариант хорошо работает, когда акция должна быть запущена быстро, для нее используется уже готовый пост или сторис.
  2. Через кабинет Фейсбук с компьютера. Используется для запуска нескольких объявлений для разной целевой аудитории.

В какой бы сети вы не рекламировались, везде требуется ежедневный контроль, анализ результатов, корректировка настроек.

Всё настроили, почему не работает?

Таргетированная реклама может не сработать по разным причинам:

  1. “Баннерная слепота”- пользователь просто привыкает к объявлениям и проматывает их, не глядя.
  2. Многие устанавливают расширение AdBlock, которое блокирует рекламу.
  3. Довольно сложно продвигать медицинскую тематику, так как действует много ограничений, связанных с формулировками текстов объявлений. Кроме того, существуют категории товаров, реклама которых вообще запрещена в социальных сетях.
  4. Реклама вашего предложения начинает надоедать и вызывать негативную реакцию, если не менять креативы.
  5. Стоимость перехода по объявлению может подскочить за несколько часов. Например, в праздничные дни активность пользователей в сети снижается, так как люди проводят больше времени офлайн. Количество посетителей падает, соответственно растет конкуренция среди рекламодателей. На аукционе начинается рост цены за клик, что может привести к моментальному сливу бюджета.

Конечно, не стоит забывать об очевидных причинах: неправильно выбраны цели, размыты характеристики ЦА, неинтересный текст, плохое качество изображения на баннере.

В статье мы ответили на вопросы о таргетинге, которые чаще всего задают наши клиенты. Надеемся, эта информация помогла вам разобраться с тем, что можно и нужно требовать от таргетолога.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Digital-услуги от DCMedia
Давайте обсудим детали вашего проекта
Обсудить проект

Комментарии (8)

Анастасия

11 марта 2021 г., 0:31

Кратко и понятно описали все основное, спасибо! Информация очень полезная и для себя я открыла много нового и даже убедилась ещё раз, что буду продолжать заниматься таргетированной рекламой.

Оксана

13 марта 2021 г., 1:14

Очень интересная статья! Я впервые открыла для себя такое понятие, как "таргетированная реклама"! Спасибо автору за полезную информацию!

Влад

13 марта 2021 г., 4:58

Как раз недавно запустил свой сайт и заинтересовался этим вопросом. Спасибо за краткое и понятное изложение основ, даже не думал, что таргетированная реклама настолько эффективна.

Ирина

14 марта 2021 г., 18:03

Я думала, что сеть ВКонтакте сейчас уже не пользуется спросом и многие перешли в Инстаграм, но, судя по статистике посещений, это не так. Что касается статьи, то все написано очень коротко и по существу. Я нашла для себя нужную информацию.

Юлия

20 марта 2021 г., 0:50

Да, в наше время, очень важно знать принципы таргетированной рекламы, и как это работает. Особенно кто начинает свой интернет-бизнес с нуля. Спасибо за полезную инфу, разложили по полочкам.

Ника

23 марта 2021 г., 12:23

Таргет сейчас на пике. Главное грамотного специалиста найти, там на самом деле очень много нюансов, в статье рассмотрены некоторые, но не все.

Ольга

25 марта 2021 г., 19:46

Таргетолог - это самая популярная профессия интернет-рекламы, которая требует много опыта в пользовании компьютера плюс креативное мышление, постоянно быть в курсе новинок. Данная статья помогает разобраться новичкам на какие акценты указывать в развитии их рекламы, и это прекрасная находка в нашем интернете. Спасибо разработчикам!

Андрей П

30 марта 2021 г., 17:00

Благодарю за подробное разъяснение, полностью согласен с мнением, что в данный момент таргетинг - основа многих направления рекламы, маркетинга и важный аспект для любого, кто желает продвижения своего профиля, товары, услуги, компании и т.д.

Читайте также
Медицинские сайты - проблемы, решения, тренды
Создание сайтов
367
Медицинские сайты - проблемы, решения, тренды

Какие задачи должен решать сайт медучреждения? В каком направлении будет развиваться web-разработка в нише «Медицина» в ближайшие годы? О трендах сайтостроения и не только читайте в нашей статье.

Старый друг лучше новых двух. Почему Одноклассники остаются привлекательной рекламной площадкой
Интернет-реклама
349
Старый друг лучше новых двух. Почему Одноклассники остаются привлекательной рекламной площадкой

В последнее время всё чаще приходится слышать высказывания о том, что социальная сеть Одноклассники «вымирает»: большинство аккаунтов - «мертвые души», и рекламироваться там бесполезно. В нашей статье мы решили развеять эти заблуждения.

Выбираем формат сайта для ниши «Недвижимость»
Создание сайтов
295
Выбираем формат сайта для ниши «Недвижимость»

Сайтов в тематике «Недвижимость» тысячи, как понять, какой лучше? В нашей статье мы рассмотрим web-решения, наиболее оптимальные для строительного и риелторского бизнеса.

10 ключевых блоков на сайте недвижимости, которые влияют на решение купить
Повышение продаж
317
10 ключевых блоков на сайте недвижимости, которые влияют на решение купить

Опираясь на свой опыт web-разработки в нише «Недвижимость», мы подготовили статью о 10 ключевых блоках сайта и их влиянии на принятие решений.