Сайт и реклама в интернете - 2 верных способа получать заказы на грузоперевозку

Вы стали счастливым обладателем собственной грузовой газели или даже фуры? Планируете развивать свой бизнес в сфере грузоперевозок? Интернет – эффективнейший канал привлечения клиентов: здесь есть бесплатные способы прорекламировать себя или разместить рекламу, потратив минимальный бюджет.

Основная задача начинающего бизнесмена – поиск и удержание клиентов, формирование постоянного потока заявок на перевозки. Что для этого нужно?

Потенциальные клиенты должны узнать о вашем существовании.
Вы должны отличаться от конкурентов и запоминаться клиентам.

В нашей статье мы рассматриваем эти задачи с точки зрения продвижения в онлайн-пространстве.

SMM, таргетинг и контекстная реклама

Начните с регистрации и раскрутки страниц в социальных сетях (SMM). Инстаграм, В Контакте, Одноклассники и ТикТок – везде можно создать аккаунты, посвященные вашему бизнесу, и начать рассказывать о нём. Чем можно заинтересовать аудиторию соцсетей?

Большая часть пользователей проводит время в соцсетях не в поисках партнеров для бизнеса, а ради развлечения. Как же совместить эти несочетаемые вещи? Не бойтесь быть откровенными и рассказать о своих неудачах, об опыте самостоятельного ремонта автомобиля, о том, где покупаете запчасти, на каких заправках самые вкусные хот-доги и самое отвратительное обслуживание. То, что вам кажется ежедневной рутиной, может быть интересно людям, которые далеки от этой сферы. При этом им могут потребоваться ваши услуги в ближайшее время.

Таргетированная реклама относится к платным способам продвижения через социальные сети. Таргетинг приведет к вам более заинтересованную аудиторию. Успех рекламной кампании будет напрямую зависеть от того, насколько точно вы представляете вашу цель. Кто ваши потенциальные клиенты? Где они бывают, о чем мечтают, чего боятся? Узнать о том, кто вами интересовался или может заинтересоваться, чтобы транслироваться на аналогичную аудиторию, помогут ваши аккаунты в соцсетях.

Контекстная реклама опирается на поисковые запросы пользователя. Её можно увидеть на странице с результатами поиска, а также в виде рекламных баннеров на сайтах со схожей тематикой. Кроме того, настройки контекстной рекламы позволяют транслировать её «вдогонку». Например, вчера пользователь вбивал в строку поиска «аренда газели», а сегодня рекламу грузоперевозчика он увидит на сайте интернет-магазина строительных материалов, где выбирает обои.

Сайт

Следующий этап нашей мини маркетинговой стратегии - создание сайта. Если вы оказываете одну услугу, например, перевозку грузов, лендинг вполне сможет уместить всё, что вы захотите рассказать о себе.

Блоки сайта, которые повышают доверие и интерес к грузоперевозчику:

УТП – уникальное торговое предложение

Понимаем, придумать в этой сфере что-то, чего нет у конкурентов, довольно проблематично, но возможно. Постарайтесь предложить то, что не просто решит проблему грузоперевозки, но и «закроет» все сопутствующие опасения ваших потенциальных клиентов. Например, «Забираем день в день, бережно перевозим, разгружаем в помещение»: в отличие от конкурентов, вы приезжаете за грузом в день подачи заявки, перевозите груз без повреждений, разгружаете не на тротуар возле стоянки, а внутрь здания.

Услуги и цены

Не ограничивайтесь простым «100 рублей за 1 километр». Расскажите подробнее о своих услугах. Перевозка может быть по городу, по области, с разгрузкой в нескольких адресах, с грузчиками, без них и так далее. Объясните разницу между услугами простыми словами. Цены можно отразить в виде таблицы.

Автопарк и команда

Это ваши основные «инструменты». От того, какое впечатление они производят, во многом зависит решение посетителя сайта стать вашим клиентом. Фотографии транспорта и водителей повысят к вам доверие. Если, конечно, это будут фото чистой машины и опрятного экспедитора.

Контактная информация и реквизиты

Докажите, что осуществляете свою деятельность на законных основаниях – предоставьте ваши реквизиты: ИНН, КПП, ОГРН, юридический и фактический адрес. Контакты – это не только номер телефона и мессенджеры. Ваши странички в соцсетях, электронная почта и адрес офиса на карте – всё это убеждает потенциальных клиентов в том, что вы серьёзная компания, а не мошенник, который увезет их товар в неизвестном направлении. Добавьте еще несколько точек соприкосновения: формы обратной связи и чат с онлайн-консультантом. Это увеличит шансы на сделку.

Стилистика и дизайн

Конструкторы сайтов с бесплатными готовыми шаблонами не самый лучший вариант отстраниться от конкурентов. В будущем весь бренд (вывеска, логотип, рекламные изображения на транспорте, униформа водителей) придется подстраивать под стилистику выбранного в начале шаблона.

Используйте возможности сайта на полную мощность, либо не делайте его совсем.

Скучный дешевый сайт – как старая затертая визитка, которую неприятно даже в руках держать, не то что звонить по указанному номеру.

Сайт для грузоперевозчика может стать не только каналом привлечения клиентов. До создания прототипа маркетологи анализируют конкурентов, запросы и ожидания аудитории, выделяют сильные и слабые стороны компании. Заказав разработку сайта в агентстве интернет-маркетинга, начинающий бизнесмен получит разносторонний маркетинговый анализ продукта. Заказчик увидит наглядно, что представляет собой его бизнес и какое место он занимает среди конкурирующих фирм.

Заключение

Обеспечить себе стабильный поток заявок и повторные продажи с помощью интернета можно двумя стратегиями:

Заявите о себе всеми возможными способами: SMM, таргетинг, контекстная реклама и сайт.
Отстройтесь от конкурентов с помощью УТП, оригинального лендинга и уникального контента в соцсетях.

Напоследок хочется отметить, что самые успешные проекты в нише малого бизнеса получаются у тех предпринимателей, кто действительно влюблен в свое дело и заражает этим настроением специалистов по web-разработке и интернет-рекламе.