Создание сайтов
02.02.2021
582

Как привлечь клиентов на сайт строительной компании

Строительство многоквартирного дома в разгаре, идет реклама на телевидении, в прессе, в интернете. Однако, почему так мало посетителей на сайте, а тех, кто оформил сделку - еще меньше? Хороший сайт для строительных компании не просто виртуальное представительство в сети, это инструмент продаж.

Почему ваш сайт не продает?

Покупка квартиры, строительство собственного дома - это серьезный шаг, который требует большой подготовки: нужно сравнить предложения разных застройщиков, почитать отзывы, собрать как можно больше информации о будущем жилье. Как правило, все эти задачи решаются с помощью интернета.

Среди застройщиков и риэлторов наблюдается большая конкуренция. Если посетитель не нашел то, что ему нужно, в первые несколько секунд, он уходит к конкурентам.

Web-ресурс не приносит видимых результатов при низкой посещаемости и отсутствии интереса пользователей к содержимому страниц. Причины такого поведения могут быть разными:

  1. Непонятная структура: слишком много разделов, или наоборот, вся информация на одной странице и приходится долго прокручивать вниз.
  2. Минимум информации: нет плана квартир, не указаны цены; отсутствуют реквизиты, разрешения, лицензии - такой застройщик не внушает доверия.
  3. Нет калькулятора: большинство покупают жилье в ипотеку. Первое, что интересует - рассчитать первоначальный и ежемесячный взнос.

Технические недоработки (страницы долго загружаются, не адаптированы под мобильные устройства) также снижают интерес пользователей.

Разработка «правильного» строительного сайта

Перед разработкой обязательно проводится аудит рынка, выделение целевой аудитории (ЦА) и отдельных сегментов. Основные цели - отличаться от конкурентов, прогревать интерес и давать потенциальным клиентам ответы на еще формирующиеся вопросы.

Цели и целевая аудитория

Каждый тип квартиры рассчитан на отдельный сегмент ЦА. Если вы продаете недорогие студии - сайт нужно создавать с учетом интересов и возможностей более молодой аудитории. Элитное жилье, коттеджи заинтересует людей постарше с высоким уровнем доходов. Четкое представление того, кто ваши будущие покупатели, поможет разработать ресурс, максимально удовлетворяющий их запросы.

Хотите узнать
стоимость разработки
продающего сайта?
Узнать стоимость

Структура и содержание

В строительной нише встречаются разные типы сайтов. Для небольшой компании, занимающейся строительством типовых проектов - например, бань, подойдет лендинг. Для крупных застройщиков, реализующих разные проекты - от многоквартирных домов до строительства больниц - разрабатывают корпоративные сайты. Фирмы по продаже отделочных материалов отдают предпочтение интернет-магазинам.

В погоне за оригинальностью не перегибайте палку: структура должна быть понятна пользователям. Пользователи привыкли видеть разделы О компании, Контакты, Отзывы, Поиск, Новости в верхнем меню. Искать телефон где-то в другом месте никто не станет.

Какие разделы будут полезны:

  1. Портфолио - фотографии завершенных объектов с небольшой аннотацией - где, когда построили, в чем была сложность, как её решили, какие материалы и технологии использовали.
  2. Планировка - планы квартир с размерами, с расположением на этаже, со схематичным изображением мебели.
  3. Новости - фотографии сдачи в эксплуатацию, завершения этапов строительства.
  4. Калькулятор - расчет ипотеки или кредита.
  5. Блог - статьи о том, как оформить покупку, в каком банке взять ипотеку, где купить недорогие отделочные материалы для ремонта.

Каждый из перечисленных разделов так или иначе повышает доверие к застройщику, снижает уровень тревоги по поводу сдачи объекта в срок, задерживает пользователя на странице.

Дизайн и оформление сайта строительной тематики

Целевая аудитория и содержание страниц определяет, каким будет дизайн. Конечно, не обойтись без качественных фото строящихся и готовых объектов. Кроме того, маркетологи советуют добавить изображения людей - строителей, риэлторов, счастливых владельцев новой квартиры.

Постарайтесь соблюсти золотую середину между графикой и текстом. Дизайн не должен отвлекать от содержания, перекрывать текстовые блоки. Большие тексты и незначительная доля визуального контента больше свойственны информационно-справочным порталам.

На этом этапе создается привлекательный и удобный интерфейс, разрабатывается контент, усиливающий восприятие: например, можно заказать создание видео с дополненной реальностью, виртуальную экскурсию по объектам.

Продвижение

Продвижение сайтов строительной тематики потребует комплексного подхода из-за высокой конкуренции в данной нише. На этапе раскрутки проекта в интернете придется задействовать все инструменты:

  1. Естественное продвижение в поисковых системах Яндекс и Google (SEO) – оптимизация контента под запросы, включая мета-теги (сниппеты поисковиков), микроразметка.
  2. Контекстная реклама – продумать максимально краткий продающий путь посадочных страниц, яркие офферы, удобную форму обратной связи на «первом экране».
  3. Социальные сети – интеграция ресурса с сообществами в ВКонтакте, Instagram, Одноклассники поможет привлечь дополнительный трафик.

Обработка заявок

Сайт может приносить вам сотни звонков и заявок в день, но если менеджеры не подготовлены к работе - не берут трубки, не умеют отрабатывать возражения - эффекта от вложений будет ноль.

Заключение

Строительный сайт начнет продавать при соблюдении 3 условий:

  1. Структура, содержание, дизайн разработаны с учетом интересов целевой аудитории.
  2. Для продвижения выбрана стратегия комплексного маркетинга.
  3. Коммерческий отдел готов к росту заявок.

Первые два пункта можно делегировать подрядчикам - студии web разработки или digital агентству. Настройка и контроль рабочих процессов, связанных с обработкой входящих заявок, зависит от самой организации.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Digital-услуги от DCMedia
Давайте обсудим детали вашего проекта
Обсудить проект
boss

Автор статьи

Максим Одинцов

Директор агентства

Комментарии (10)

Алёна

10 марта 2021 г., 22:05

По-моему, лучший вариант привлечения клиентов - это доверить продвижение сайта компании, которая в этом знает толк. И клиенты непременно будут, и много.

Виктор

11 марта 2021 г., 14:21

Сайт должен быть максимально доступен и понятен для всех. И если уже и рекламировать подобный сайт, то на платформах, где целевая аудитория может быть заинтересована в предоставляемых услугах. Конечно же не стоит забывать про конкуренцию.

Андрей

12 марта 2021 г., 1:21

Сразу видно четкий подход к решению ситуации, а не разнобой в мыслях и невозможность реализации своей площадки для продаж. Спасибо, информация представляет ценность. Я редко встречаю нечто конкретное. Но у вас мне удалось поднять продажи на новые уровни. Клиентоориентированность стала более организованной.

Андрей

12 марта 2021 г., 9:44

Я считаю, что будет много клиентов, если доверить продвижение сайта той компании , которая хоть немного в это разбирается. А также сайт обязательно должен быть понятен для всех и вся!

Анастасия

13 марта 2021 г., 20:42

А ещё можно разослать сообщения клиентам с информацией о компании, продукте или услугах. Или например общаться со своими клиентами в тематической группе или в блоге.

Ирина

14 марта 2021 г., 11:15

В статье написано все верно, только не все создатели сайтов это понимают и соблюдают подобные правила. Мне, например, больше нравятся сайты, содержащие больше конкретной информации по теме, которая будет понятна любому. Ну и портфолио обязательно, планы квартир или домов, новости от застройщика - это обязательно.

Борис

15 марта 2021 г., 13:28

Изложено понятно - согласен со всем. Единственное, что хочу добавить: за три копейки нормальную рекламу в интернете никто не сделает. Продвижение сайта стоит денег - экономить на этом не стоит.

Юлия

15 марта 2021 г., 14:20

На самом деле советы стоящие и их нужно взять во внимание. Тем более во времена интернета, наличие грамотного сайта значительно увеличивает продажи.

Иван

16 марта 2021 г., 2:17

Как ни крути, а всё-таки, дизайн вашего сайта это основа основ. Считаю что основная аудитория "встречает по одежке", ну а раскрутить сайт с хорошей обложкой через соц сети в нынешнее время не проблема.

Ангелина

16 марта 2021 г., 23:19

Систематизированный подход - залог успеха. Ориентированность на клиента и доступность всегда работает.

Читайте также
Туризм и путешествия: идеи для сайта
Создание сайтов
115
Туризм и путешествия: идеи для сайта

Каким должен быть сайт туроператора? От чего будет зависеть его эффективность как инструмента продаж? Какой формат выбрать — лендинг или полноценный многостраничник с системой бронирования и оплаты? Мы решили поделиться нашими наблюдениями и идеями по поводу сайтов, посвященных туризму и путешествиям.

Полезные идеи для сайта ресторана и сервиса доставки еды
Повышение продаж
243
Полезные идеи для сайта ресторана и сервиса доставки еды

Как увеличить количество заявок на доставку еды? Что может подтолкнуть людей к посещению вашего кафе? Ответы на эти и другие вопросы читайте в нашей статье, посвященной разработке сайтов для сферы общественного питания.

Эффективный сайт для юридической сферы. Каким он должен быть?
Повышение продаж
309
Эффективный сайт для юридической сферы. Каким он должен быть?

Как создать сайт, который будет производить впечатление надежности и внушать доверие потенциальным клиентам? Читайте в нашей статье о разработке лендинга для адвоката и многостраничного сайта для юридического бюро.

Интернет-магазин автозапчастей – особенности разработки и продвижения
Повышение продаж
358
Интернет-магазин автозапчастей – особенности разработки и продвижения

Интернет-магазины, занимающиеся продажей автозапчастей, имеют свою специфику продвижения. Как создать сайт в данной нише, который будет приносить заявки и продажи, как его рекламировать и продвигать в поисковых системах - читайте в нашей статье.