Что такое лендинг и зачем он нужен?

Лендинг (Landing page) — одностраничный сайт об отдельном товаре или услуге. Он захватывает внимание посетителя и нацеливает его на совершение конкретного действия: купить, заказать, подписаться на рассылку или зарегистрироваться на целевом ресурсе. Одностраничный сайт называется ещё посадочной страницей, автоворонкой и страницей захвата.

Как работает лендинг?

На странице захвата посетитель получает готовое предложение на свой запрос. Ему даже не нужно ничего выбирать. Например, пользователь ищет “Свадебный торт срочно”. Результат поиска:

1. Многостраничный корпоративный портал завода “Хлебопродукт”, где приходится искать прайс среди страниц с историей предприятия, его миссией, структурой. В каталоге пройти путь “Кондитерские изделия”- “Торты”- “Свадебные торты” и только тогда получить то, что искал.
2. Посадочная страница “Свадебные торты”, где есть фотография, краткое описание, указана цена и есть форма для заказа.

Вероятность того, что выберут первый сайт, стремится к нулю, потому что нужно “здесь и сейчас”.

В зависимости от цели существует несколько видов одностраничных сайтов:

1. Продажа товара - фокусирует внимание на покупке в интернет-магазине; обязательна кнопка со словом «Купить», нажав которую, посетитель переходит на форму для заказа.
2. Предложение услуг - устроен по той же схеме, только предлагается услуга. Триггер «Купить» может быть заменен на «Заказать расчет», «Вызвать мастера по замерам».
3. Образование - предлагают обучающие курсы онлайн, убеждают в качественном изменении жизни по прохождении обучения.
4. Формирование клиентской базы - одностраничники, цель которых - убедить человека подписаться на новостную рассылку. Подписка делает пользователя потенциальным клиентом. Интернет - магазины за согласие на получение новостей (а значит и предоставление своих контактных данных) могут наградить каким-то бонусом, скидкой.

Это лишь некоторые задачи, которые можно решить с помощью Landing page. Например, всё чаще этот формат используют для регистрации на различные вебинары, для продвижения личного бренда.

Элементы продающего лендинга

Упрощенно базовая структура landing page состоит из 3 компонентов:

1. «цепляющий» заголовок;
2. побуждение к действию;
3. форма сбора контактной информации (лид-форма).

Графики, видео презентации, анимация подогревают интерес, но не должны отвлекать от целевого предложения. Размер лендинга может быть на один или несколько экранов прокрутки.

Что такое УТП, и почему оно так важно?

Уникальное торговое предложение - емкое предложение (заголовок), прочитав которое, посетитель сразу осознает исключительность, полезность и необходимость предлагаемого продукта.

Придумать УТП, сформулировать его так, чтобы человек сделал шаг в сторону покупки - целое искусство.

Вспомните рекламу конфет M&Ms. «Тает во рту, а не в руках» - идея, которая смогла отстранить их от конкурентов. Для УТП лучше конкретизировать, например, «Шоколад, который тает во рту, а не в руках». Из этого предложения пользователь сразу понимает, что ему предлагают особенный шоколад, который не будет пачкать руки, как остальные.

Важно помнить, что подход эффективен только для одного вида товара или услуги. Не предлагайте “Большой выбор декоративной косметики, парфюмерии и средств ухода”. Конкретизируйте: “Купи помаду, получи карандаш для губ в подарок”.

За что вы платите?

Вы платите за то, чтобы максимальное количество посетителей страницы стали вашими клиентами. Высокий процент конверсий достигается за счет нескольких составляющих:

1. добротный продающий текст, написанный с опорой на маркетинговые исследования;
2. уникальный дизайн;
3. правильное распределение блоков текстовой и графической информации;
4. запоминающееся УТП;
5. высокая скорость загрузки.

Качественный Landing page - продукт творчества целой команды специалистов - маркетологов, дизайнеров, копирайтеров, программистов. Дешёвый лендинг пейдж в большинстве случаев — это примитивный дизайн и шаблонный текст, который не даст никаких результатов, сколько бы человек не посещало страницу.

Продвижение лендинга

Показатель эффективности одностраничных сайтов — конверсия. Так называют процентное отношение числа пользователей, оставивших заявку, электронный адрес, к общему числу посетителей ресурса.

Как бы не был хорош лендинг, он не будет приносить прибыль без постоянного потока посетителей.

Чтобы обеспечить ему целевой трафик (посещение заинтересованными пользователями), используют следующие методы:

1. контекстная реклама;
2. автоматизированная рассылка писем по электронной почте;
3. реклама в соцсетях.

Landing page - не самый подходящий формат для поискового продвижения, поскольку имеет маленький объём семантики. Но даже в этом случае без базовых SEO элементов не обойтись (проверка HTML кода на ошибки, высокая скорость загрузки, оптимизированные title и description).

Хотите узнать стоимость
интернет-маркетинга?

Давайте обсудим детали вашего проекта

Узнать стоимость

Преимущества и недостатки

Автоворонка имеет не только преимущества. Узкая направленность отсекает некоторые возможности, которые есть у многостраничников.

Среди плюсов формата отмечают:

1. конверсия одностраничника в полтора - два раза выше, чем у обычного сайта;
2. скорость запуска (несколько дней);
3. оперативное внесение корректировок после запуска проекта (объем правок, как правило, намного меньше, чем на обычном сайте).

Грамотно выстроенная рекламная компания дает высокий процент конверсии, что приводит к росту продаж.

Минусы одностраничников:

1. привлечение трафика с помощью поисковой оптимизации не так эффективно, как у обычных сайтов;
2. сжатый формат не всегда подходит для продаж дорогостоящих товаров и услуг (покупателю нужны подробности, больше сведений для принятия решения о покупке);
3. на одностраничнике не размещают подробную информации о компании, что снижает рейтинг доверия по сравнению с обычным сайтом.

В нишах с высокой конкуренцией бессмысленно описывать преимущества товара, так как он у всех одинаковый. В такой ситуации можно сделать упор на хороший предпродажный и постпродажный сервис, удобное расположение магазина, гибкую ценовую политику. Чтобы описать эти плюсы, нужна визитка.

Что такое сайт-визитка? Это небольшой ресурс из одной - двух страниц, где есть сведения о компании, представлены цены, указаны контакты, есть рекомендации или отзывы.

Landing page и визитка схожи размерами и внешним видом, но различаются содержанием: первый захватывает внимание человека и побуждает его совершить действие, второй содержит информацию ознакомительного характера.

Таким образом, landing page - универсальное средство превращения гостя ресурса в заказчика. Он подходит для продвижения новинок, сезонных товаров, услуг, расширения клиентской базы в короткий временной промежуток.